株式会社ドラフト社長ブログ

子育てと人材育成って似ているところがあります。 波打ち際で砂の城を作っている Ａ：そのまま放っておく。波で崩れたとしてもそれで学ぶことができるから。 Ｂ：波で崩れないように移動させる。なんなら一緒に作ってあげる。 簡単にどちらが正解と言える...

以下の表はGoogleのＡＩで動く広告のとある成果指標です。 数値が大きいほど良い。 9/160.92%9/215.73%9/338.98%9/466.81%9/554.03%9/6114.47%9/7101.69%9/8144.74%9/...

A: 80%の確率で4万円がもらえる B: 100%の確率で3万円がもらえる ほとんどの人がBを選びます。 期待値でいうと4万円×80%で3.2万円なのでAの方がお得だし、80%なので大体当たる。 でも人間はそういう論理では行動しない。 も...

この度、Dcollectionでも洗顔、化粧水、スカルプケアシャンプーの3点セットを取り扱うことになりました。 そこで、この本を読んで勉強してみました。 男は見た目が9割 ポイントをまとめると 「見た目で大切なのは若々しさと清潔感」 その中...

メルマガとチャットチームでは９月はこんなことに取り組みたいです。 リピートのお客さま（2022年2月以前に購入した方）に、今年度（2022年3月以降）にも戻ってきてもらう作戦 まずは「成功している姿」を描く。 どのお客さまにアプローチすると...

自分の手元にある業務しか見えなくなるのはとても怖い。 集客は、人を呼んでくることだけを見るようになってしまい、どんな商品を売っているか、どんなお客様が買っているかが見えなくなる。 顧客育成はメールを送る、プッシュ通知を送るという作業だけを意...

やると決まったことの実行は早ければ早いほどいい。スピード感こそが中小企業の武器。 これを最も早く実行できるのはトップダウン。 トップが決めて、実行までのフォローもトップが行う。なぜ早く出来るかというと「当事者意識」があるから。 逆にいうと「...

ジョー・ジラードは営業マンです。 15年間で販売した数は13,001台。１日あたり2.3台です。 何を売ったかというと「車」です。 こんな高価なものを１日に２台以上するスーパー営業マン。ギネスのこの記録は未だに破られていない。 ジョー・ジラ...

トップや上司は提案されたアイデアを「育てる」ことに力を入れることが重要です。 提案に対して「それはいいアイデアだ」と何はともあれ賛同すべきだ。 それは「褒める」のとは違う。 アイデアを「育てる」努力をさせること。 アイデアが奇抜であればある...

上手くいく組織はこんなふうになっている。 １．何のためにやるかを理解・共感している 課題はこれだからこうやって解決したい、お客さまをこんなふうに喜ばせたい。 そのために自分はこれをやる。 ここが大事です。 ２．成果に繋がる行動を明確にしてあ...