社長ブログ どうやってシェアは決まるのか？
シェア（売上）＝好意度×認知度×配荷率 好意度何かを買おうとした時にそのブランドを選ぶかどうか。 伸ばし方は水平方向（新規獲得）と垂直方向（ファンの獲得）がある。 既存のファン数よりもファンでない人数の方が圧倒的に多いなら、水平拡大の方が成...
2021-10
社長ブログ 社長ブログ シェアってどういうこと？
何かを買おうとした時に、自社が１番最初に思い浮かぶかどうか。 これがシェア１位の状態。 消費者は以下のような行動をとるからです。 年間10回食器用の洗剤を買う場合 5回Ａ社が思い浮かべばシェア50%、 3回Ｂ社が思い浮かべばシェア30% 2...
社長ブログ 東大は授業後に日本で一番質問にくる生徒が多い大学
頭がいいのに何で？と思うかも知れませんが、”だからこそ”東大に入れるです。 分からないことを分かるまで聞く姿勢。これは仕事でもとっても大切。確実に能力を伸ばします。 指摘されたことを直したあとに「これで私の考えはあってますか？」と確認にくる...
社長ブログ マーケティングでよく出てくる「4P」は戦略か戦術か
４Ｐとは Product売り物、Promotion売り方、Place売り場、Prise売り値のこと。 4Pは戦術です。 戦略（考えること）と戦術（やっていること）の一貫性がないといけない。 「考えていることとやっていることが違う」はどんな企...
社長ブログ 密着軸の企業が重視するべきこと
手軽軸、商品軸、密着軸。差別化軸の決定は、人事、投資などを含めた会社全体に関わるものであり、それぞれに重視することが全く違う。 手軽軸低価格で提供するための効率性を重視し、規模の経済が効く大量生産を志向します。 商品軸画期的な商品を開発する...
社長ブログ コストコの戦略
良く「コストコは安い」と聞きます。 しかし実際に商品を見てみると、確かに量は多いですが、そんなに安くは感じないんですよね。一体何が皆に安い安いと言わせるのか。その理由は売上と原価を調べると分かります。 売上高 13兆円仕入原価 11兆6,...
社長ブログ 日本通信販売協会（JADMA）より Next-generation Commerce Award 2021特別賞をいただきました！
名だたる企業が受賞されている賞をいただけて大変、大変光栄＆嬉しいです！ 2019年は大賞が北欧、暮らしの道具店さん、特別賞にメチャカリさん 2020年は大賞がFABRIC TOKYOさん、特別賞にSubsclifeさん
社長ブログ 競争の戦略、ランチェスター戦略、新人OLの内容を図でまとめてみた
コストリーダーシップ戦略＝手軽軸 差別化戦略＝商品軸 or 密着軸 集中戦略＝セグメンテーション というように理解できます。 今の時代、世の中にモノが溢れまくっていて特定セグメントに集中したうえで、手軽軸、商品軸、密着軸のどれかを選ばないと...
社長ブログ 強みが分かるアンケートの質問
「他店ではなく、なぜ当店に来てくれるのですか？」 競合と比べての強みが聞けます。 「なぜ当店に来てくれるのですか？」とだけ聞いても「おいしいから」など競合が意識されていない答えしか返ってこないのです。それは「価値」かもしれませんが「強み」だ...
社長ブログ 戦略の基本を学ぶには新人ＯＬシリーズが一番
競争の戦略、BASiCS、ランチェスター戦略で共通しているのは「集中」「セグメンテーション」の大切さ。 モノが溢れる時代においてこれはもう前提条件。 そして競争の戦略、BASiCSで共通しているのは「差別化」の大切さ。差別化の３つの法則は、...