昨日は接近戦と遠距離戦の話をしましたが今日はPayPayの事例を書きます。
PayPayが出てきた頃ってLINEペイとか楽天ペイとかすでにいろんな決済方法が出回っていました。
しかし各社やってたのはキャンペーンとか広告の遠距離戦。
そんな中で後発のPayPayは全国に3,000人くらいの営業マンを確保して、店舗に直接営業をかけたのです。接近戦ですね。
ソフトバンクという強者が弱者の戦略を仕掛けるのだからすごい。あれから３年くらい経ちますが結果はPayPayのシェア60%の一人勝ちです。
自分の業界で接近戦て何なのか？ITだからECだからといって思考停止になるのはもったいない。
