競合が多い＆成熟した「鍋」市場において、約３万円という高価格で成功したバーミキュラ。
いくら素晴らしい商品だからと言っても、普通は売れません。知名度ゼロの状態からどんなマーケティング戦略で成長していったのか？調べてみました。
商品自体の差別化についてはこのブログでは書かないのでバーミキュラのサイトでご覧ください。
王道のメディア連鎖戦略
先に答えを書いてしまいます。メディアって１つに取り上げられれば連鎖的に広がっていきますが、それを狙ってやったのがバーミキュラです。
01.インフルエンサーへのアプローチ
発売開始前から料理専門家やブロガー、現役の主婦に招待性の料理勉強会を開催。商品のことをよく知ってもらいブログ記事を書いてもらったので良い投稿が集まったそうです。
02.市場での信頼感を得る
01.で得た口コミをもとに、Webメディアへアプローチ。Webメディアを通して市場の信頼感が増えてきたところで、テレビなど全国のマスメディアへアプローチ。
03.ビジネス系メディアへ露出
メディア掲載実績、販売実績を積んだあとで企業ストーリー、商品ストーリーを伝え、商品のブランディングとコーポレートブランディング図る。私はカンブリア宮殿でバーミキュラのことを知ったのですがこのフェーズですね。
「モノが良いんだけど売れない」という話しを聞きますが、良さを伝えるマーケティングがあって初めて売れるのだという好事例ですね。
