A: 80%の確率で4万円がもらえる
B: 100%の確率で3万円がもらえる
ほとんどの人がBを選びます。
期待値でいうと4万円×80%で3.2万円なのでAの方がお得だし、80%なので大体当たる。
でも人間はそういう論理では行動しない。
もし外れたら…、損失をしたくない、という心理で動く。
これが行動経済学。
だけれども！
いつもこの心理だと目の前に転がってきたチャンスに気がつかないこともある。
例えば目標が100だとして、現状50の状態が１ヵ月以上続いているとする。
そうすると「しょうがないわ」という心理状態になってくる。負け癖と言ってもいい。
「何かを変えてこれ以上失敗するのは嫌だ」という心理になっていく。
そして結局何もしないままずっと50の状態は続いていく。
ところが何かをやり遂げる人、成果を出す人はこうだ。
「50！？半分しかないじゃないか！これはよっぽどのことをしないと100にならない。よ～しダメもとで大胆なことやろう！」
「もし失敗したらすぐにまた変えればいいだけ。このまま50が続くより得るものがあるさ！挑戦だ！」
こういう人は50→60→80→100になっていく。
失敗を回避するな！恐れるな！
