良く「コストコは安い」と聞きます。
しかし実際に商品を見てみると、確かに量は多いですが、そんなに安くは感じないんですよね。一体何が皆に安い安いと言わせるのか。その理由は売上と原価を調べると分かります。
売上高 13兆円
仕入原価 11兆6,000億円
なんと原価率90%もあるんですね。
ほとんど仕入れ値で売っているようなものです。
コストコが人気の秘密は、つまりこういう事です。
高品質品をほとんど原価で買える。
原価率が90%もあるんですから、そりゃあ安いと言われるわけです。
そんなんで利益は出るのか？
さて、原価率が90%ですと、残る粗利は10%
金額で言うと、1兆4,000億円。
そこから販管費など（1兆2,800億円）を引くと、1,200億円しか残りません。利益率で言うと1%未満になってしまいます。
しかし、そこを支えているのが会員収入です。コストコで買い物するには必ず、年会費4,320円を払って会員になる必要があります。
その収入が2,900億円もあるんですね。
年会費収入を足すと、経常利益率は3%を超えてきます。
会員にならないと、買い物が出来ないとはずいぶん強気ですが、継続して会員になる率は90%以上あるそうです。
高品質品をほぼ原価で買えるというのは、リピートさせる理由にもなるという事ですね。
もう１つ面白いのが、これだけ売り上げがあるのに、商品数が3千点程しかないそうです。
大型スーパーだと3万点以上もあるそうですから、十分の一です。
在庫管理の手間が減る、ロスが減るなどいろいろなメリットがあるのです。
何か絞っている（捨てている）事があるんじゃないかなと思っていましたが、コストコもちゃんと絞り込んでいましたね。
発想の転換と言いますか、こんな「安さの戦略」もあるんですね。
参考になります。
先日「amazonと戦わずに済む方法は、amazonにない商品を売る事だ」と書きましたが、コストコも戦わずに済むでしょう。
「カークランドシグネチャー」というプライベートブランドを持っているのもそうですが、
仮にもしAmazonが同じ商品を原価率90%で売ったら、赤字になるはずです。
なぜならピッキング費用と送料がかかるから。
コストコはお客さんが自分で商品をピッキングし、レジへ運んできてくれて、自分で車に積んで持って帰ってくれます。
コストコは、会員制と高原価率を上手くミックスさせた、とっても面白い戦略のお店です。
