見込み客に有益な情報を提供することの価値

どんな取引でも、まずお客との出会いがなければ始まらない。出会いとは、自分のほうから出かけていって、見込み客と会うから出会いなのだ。

インターネットの場合は自分から出かけていって見込み客と出会うことはできません。なので考え方を変えて、サイト来訪者といかに濃い接触をできるかに重点をおきます。

サイト来訪者のほとんどは何もせずに去っていきます。どうするといいかというとアプリをダウンロードしてもらったり、メルマガ登録してもらったり無料で有益情報あげられる仕組みをつくっておくことです。