戦略：誰をターゲットにするか？（どこで戦うか）
戦術：ターゲットにどうやって営業するか？（どう戦うか）
今日は販売方法、つまり戦術の話しです。
販売力＝訪問回数の2乗×販売技術
訪問回数を中心とする「量」で7割が決まり、販売技術などの「質」で3割が決まる。
販売力の7割が訪問回数で決まるということは、どんな商品であれ、お客さまがどこの会社から買うかを決める場合、その動機の7割は、人間関係の強弱で決定されるということです。
ネット通販に置き換えても同じです。SEO、広告、youtube、SNS、アプリ、メルマガ。いろんな媒体で接触できます。それが販売力に直結するのです。
※戦略＝誰に何を提供するか？が明確であること前提の話しです。
